最具合作价值的陶瓷品牌

研究数据表明，在所有影响顾客购买的要素中，商品的陈列是一个非常重要的因素。通俗点说，购买的步骤通常是：我看到---我喜欢---我购买，这就说明能第一时间吸引客户的注意，才有可能产生后续的购买行为。

【新恒隆陶瓷店中店效果图】

【新恒隆陶瓷临街店效果图】

【新恒隆陶瓷旗舰店（独栋）效果图】

对于低频消费的瓷砖行业而言，公众对于品牌熟知度较低，更需要好的展示才能抓住潜在的消费者。本期小编为大家整理一些新品陈列的技巧，希望能对终端的销售起到抛砖引玉的作用。

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黄金陈列线

所谓黄金陈列线，其实就是一个店面内最容易能被消费者看到的地方，也是产品最容易实现销售的地方。将主推或是能表现品牌的产品摆在这样的位置，肯定能吸引不少的眼球，增加消费者了解品牌的机会，也为二次销售创造可能的机会。

新商品需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随新品成长过程非常重要的一环。如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。

【图为三楼极简仿古砖200X1000瓷木地板展示应用区】

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正常展架摆放

对于正常的展架，在装修店面时就应该提前留出位置，这主要是为了将店内销售的常规产品有一个充分的展示，但对于新品应该放在尽量靠近顾客常走的路线、放置于较为显眼的位置，以便突出产品本身的特色，同时要充分利用标识卡，标注此类产品是新品，引起消费者的关注。

【图为新恒隆企业总部一楼负离子通体生态石展示区】

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样板间展示

在终端的店面中，经销商通常会设计一些样板间供消费者参考，但由于店面产品众多，不可能将所有的产品都做出样板间，这时候借助一些软件(如蜜蜂软件或者圆方设计软件)能够为客户提供展示效果，有效促进销售。但对于主推的新品，一定要做出一套以上的样板间展示，这样在当消费者询问时，直接将消费者带入样板间内看展示的效果，避免由于想象的差异而导致订单的流失。

而事实证明，凡是有样板间实际展示的产品，往往都能取得较好的销量！

【瓷片H-T88003（规格400X800）负离子中板展示效果】

【仿古砖300X800米兰时尚系列展示样间】

【负离子通体生态石：一石六面拉菲白（800X800）展示效果】

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活动物料展示

新品上市时，可以适当的进行一些有趣的促销活动，将新品摆在显眼的地方后，可对新品进行一些精美的包装，并配合在新产品的周围做一些画框、堆头、以及产品文化的说明，如研发产品的理念及制作的工艺等。一方面能让新品处于消费者关注的焦点区，另一方面将产品文化的氛围做足后，也能凸显新品的韵味及品牌的理念，给消费者留下良好的品牌印象。

【图为新恒隆总部负离子通体生态石展区物料：

产品专属靠枕，广告画，泡沫字，软式氛围搭配等】

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灯光效果展示

灯光虽然不是所要销售的产品，但瓷砖的新品却一定需要灯光的配合，有了灯光，新品会在一个聚焦的氛围内，特别是时下一些品牌在纹理细节下足功夫，借助灯光效果才能更好地展示效果。

【图为三楼极简仿古砖展示区：600X600规格系列产品，利用专业射灯的展示效果】

以上内容有部分转发自8月7日【陶城报】公号