最具合作价值的陶瓷品牌

自新恒隆陶瓷315的线上直播活动开启以来，其用心及高度推广的势能吸引了行业内外的热议与广泛关注。而活动所取得的阶段性成果，也让不少同行友好纷纷致电、到访取经。应陶瓷网特约栏目【百家品牌在线营销】的邀请，新恒隆企业CEO罗总在3月23日这天走进了陶瓷网直播间，解读新恒隆品牌如何开启“企业数字化”，短短40分钟的访谈，干货满满，下面摘取部分精彩内容，以飨读者！

▲扫码回看可再次细听罗总对新恒隆数字化建设的精彩解读！

▲罗总与资深媒体人ken哥

第一个环节：有料你就秀

ken哥问：听说你们的315直播搞得非常火爆！活动为什么这么成功？

罗总答：是的，我们这次活动获得了累计浏览38万+，直播间人数达到18万+，接近300+城市门店共同参与，累计获得3966个订单！我认为要做好这个活动必须做好前期的准备工作！另外还有三点非常重要：第一必须要有信心！第二必须是重视！第三必须要用心！

ken哥问：罗总你本人重视吗？你们的经销商重视吗？

罗总答：第一个发起直播想法的人是我，我当然重视！而我们的经销商，不仅重视，还非常用心！前几天在315内部总结会上，很多经销商说晚上为这个活动睡不着觉。天天想着如何引发更多的裂变和转单，各个地方都有着不同的方式方法去推动。用自己的朋友圈去裂变，启用私域流量......这次活动对提升经销商的团队积极性很有帮助，沈阳的客户团队更是“像疯了一样”。

第二个环节：独家秘笈

ken哥问：前阵子我在华夏看到你们搞了一个很大的广告牌：无大牌，不直播。令我耳目一新！为何想到会有这样的口号？

罗总答：体现我们的自信！行业里能自己组织直播的企业不多，这除了必须有品牌发展的思路，愿意全身心去投入，还对内外部组织能力及执行力的要求非常高！没有一定的实力搞不了。人财物力的支持不在话下，我们也是奋战了20多天才有这样的成果。

而对于我们内部的营销团队：

首先第一个是来源于信心，能那么重视，那么系统去搞直播的公司不多，作为新恒隆公司的成员都是很有自豪感的，因为公司能这么有思路，有能力去帮助经销商。

ken哥问：台上一分钟，台下十年功。后来活动还延续了3天？为什么新恒隆可以在这次逆境中突围而出？有何法宝？

罗总答：在人家都还没有动的时候，我们把时间提前“动了”。与时俱进是必须的！及时把握住机遇更是重要的！

ken哥问：在线营销还有没有其他的方法？

罗总答：有的，除了直播，在线招商，培训，招聘，分享和互动，还有很多形式，我们还会继续进行！

ken哥问：有一部分人认为，直播是一个短期的行为，你怎么看？

罗总答：这只是一个开始，以后会成为常态！互联网的发展一日千里，5G的普及对于整个线上的数据化是一个很大的驱动；很多的互联网平台对于我们做好数据化营销是一个很好的工具；普通的消费者，对于互联网的应用会更加普及。其实之前我们就有这个布局，是疫情倒逼我们提前使用了这个工具。

ken哥问：有人说，陶瓷作为低关注度的大宗低频复购商品，似乎不容易实现线上卖货，对于这个你怎么看？

罗总答：对于陶瓷品类来说，线上营销并不是在线上卖产品，而是引流客户到店，帮助线下门店更好地成交，吸引更多有需求的客户，到门店浏览，线上线下两者结合。

ken哥问：对于经销商的帮助会具体体现在什么地方？

罗总答：引流以外，对于客户思维模式的突破和转变也是很有帮助的。我们黑龙江绥化的一个客户，50多岁，之前没有玩过手机，不懂微信朋友圈，这次试着参与学到了很多，还主动向总部要求做第二场！这是除了转单成交之外更大的成功！

ken哥问：前阵子从罗总的朋友圈看到，你们的工厂四条生产线火力全开。满负荷生产，全部正常生产，为何能做到？

罗总答：2018年新建的三水研发及生产基地，对于提升我们的竞争力帮助很大，对于经销商的信心提升和品牌口碑也有很有帮助。窑炉的复工离不开经销商的全力支持，另外我们内部对于防疫的工作做得比较好；在这里，我也要感谢佛山市政府！陶瓷是佛山的传统行业，同时也是佛山的一张名片。佛山政府对那些想做好做强的企业是全力支持的，只要条件允许，政府都全力支持我们去复工！

ken哥问：复工时有无遇到什么阻力？遇到的阻力是如何解决的？

罗总答：复工的阻力有，但我们都基本解决了。前期在供应链方面储备充足，我们与供应商的关系也比较好，现金结算，所以能按步有序去复工，3月6日出砖，到3月15日全部4条窑炉全部出砖完成。

ken哥问：是否财务上很健康，供应商才这么支持？

罗总答：这一点很重要！很多工厂会延迟批款，但我们还有货款批出，能兑现每一笔的货款批出，是一个企业诚信、有担当和有实力的体现！

ken哥问：下一步在开拓市场方面有无什么方向？

罗总答：在去年年会的时候，我提出传统的经销商渠道+工程渠道+整装渠道的多渠道布局思维，但我们的重点仍主要放在经销商渠道上。这是我们的核心。要维护好，精耕细作，推动运营服务中心的模式，以一个点辐射一个面，布局全国；更要考虑帮助客户把生意经营好，所以另有“超级6+1”的运营服务系统及金管家服务帮助客户。

ken哥问：在线营销和企业数据化今后有何打算？

罗总答：去年开始已经在布局！加入佛山网商协会，信息化ERP深度做好，链接终端的经销商打通供应链，全面提升效率，降耗增效！

315线上直播活动，为有着22年发展历程的新恒隆按下了企业数字化的一个关键按键！企业数字化势在必行！直播营销的开启，是新恒隆企业迈向数字化的第一步！也是重要的一步！再次感谢陶瓷网、佛山陶瓷产业学院的邀请！数字化系统建设，刻不容缓！因为比我们更优秀者都已经在奔跑！今后我们将会有更多丰富多彩的线上互联活动链接到更多的经销商及广大的用户，希望新恒隆这次的分享能给其他同行企业带来启发，让我们一起共同推动陶瓷行业往上走得更好，走得更远！