最具合作价值的陶瓷品牌

/序/

从4月开始，新恒隆陶瓷公众号【新恒隆门店.课堂】的全新栏目,陆续推出了多个优秀门店分享！ 让门店为品牌赋能！让市场没有淡季! 时至今日，新恒隆的门店正以星星之火之势，星罗棋布于全国各大中小城市。随着门店的增多，我们非常有必要来学习一套规范化的门店管理系统，上一期我们学习了五觉系统，今期，我们将学习一个新的系统，叫：店面十大景观助销系统” （共计5辑）！今天先分享第1-2个。

店面十大景观助销系统就是以店面为看板、用画框或实物的形式，从品牌、产品、服务、客户、团队、技术、活动、工程、道具、文化共十个方面来充分、立体展示品牌形象！每一处的背后皆有动线串联，每一处皆有相关故事和话术，每一处均可驻点留客，每一处皆可促成成交！此为店面十大景观助销系统！

做品牌，先从会“讲故事”开始。店面十大景观的打造，无疑于就是10个有关品牌的故事！把10个小故事有机串联起来，就是与别不同的品牌。而店员也会在充分掌握及了解了这些故事之后，更具备专业性及品牌底气！达成意向乃至促成成交都是水到渠成的！

▲店面十大景观

◀新恒隆陶瓷的店面十大景观▶

①

品牌相关

品牌血统、品牌故事、工厂实力、品牌成长史

新恒隆陶瓷，广东省名牌产品，成立于1998年，总部位于佛山市禅城区南庄镇。新恒隆陶瓷致力于“用系统成就千万级冠军大商”，用品牌力+产品力+服务力三驾马车全力驱动品牌发展！2019凭借“向上的力量”实现了强势的逆市增长！新恒隆的愿景是成为”陶瓷中的宜家”，打造生活瓷砖第一品牌！为广大用户提供品类齐全、优质超值的瓷砖产品和创意装饰空间，并把广大员工的幸福感提升至行业数一数二为企业使命！

▲户外主海报之一

新恒隆陶瓷，省之有道，品质有谱

▲户外主海报之二

新恒隆陶瓷：不是极致用心，又怎敢奢谈匠心。

新恒隆，21 年初心不变，务实进取。雕琢每一块瓷砖的同时，成就别人。帮助员工快速成长，帮助经销商打造成功的事业，也帮助消费者铺设一个理想中的家。在 2019 年这个陶瓷行业迭代的关键拐点，新恒隆挑战自我，多走一步，在一众“瓷海”中找到属于新恒隆的精准定位 : 从产品制造企业迈向具有服务业基因企业，实现产品、服务、品牌形象全面提升！ 2019, 一个全新的新恒隆，将以更强的决心与信心面向终端 !

▲新恒隆广告语：用心雕琢.美好生活

▲新恒隆的企业理想

新恒隆相信，在铺设美好生活的路上，

如果每一个人都为对方多想一步，

都帮对方多走一步，世界将变得更美好！

2019 年，新恒隆采用了全新的 logo【啄木鸟】。新 logo 中的红色部分为 N 形状，为 new henglong 的首个英文简写，既代表了新恒隆，同时也代表了一块瓷砖，可被切割，被雕琢的 N种可能！它也是啄木鸟生存和依托的宽厚的树桩，树中有啄木鸟，啄木鸟中有树桩，相辅相成，同生共长。

▲新恒隆啄木鸟logo深具寓意

▲工厂实力:高铁时代,为瓷砖好品质保驾护航

▲代言人的运用(之一)

孙一文的冠军品质！新恒隆的冠军选择！

孙一文在山东青岛老家的房子全屋一体化配套瓷砖均由新恒隆陶瓷独家提供！

▲代言人的运用(之二)

孙一文在生活中甜美可人的一面

▲代言人的运用(之三)

你知道吗？孙一文也很喜欢自己做美食哦！

▲企业简介

使用图文并茂的方式介绍新恒隆公司总部，

让客户看到新恒隆总部的强大实力和企业文化。

▲发展历程

新恒隆，从1998-2019，成长历史是对公司长久发展的概述，

时间的积累更能获得客户的认同和信赖。

▲荣誉墙

介绍新恒隆发展过程中获得过的荣誉，以此证明产品质量、环保、品牌地位方面的优势，

从而获得客户的认同和信赖。

【广东省名牌产品】特别介绍：新恒隆陶瓷广东省名牌产品（编号GD2017-495）于2018年5月10日中国品牌日由广东省名牌产品推进委员会颁发！该奖项含金量极高！陶瓷行业中只有数十个品牌能获得！这不仅是企业产品质量和名气的保障，更进一步说明了新恒隆在质量管理，品牌建设，市场占有率，生产规模，技术创新等方面均处于行业领先地位！

②

产品相关

明星产品图、核心优势描述、产品分解图、优劣产品对比

研究数据表明，在所有影响顾客购买的要素中，商品的陈列是一个非常重要的因素。购买的步骤通常是：我看到---我喜欢---我购买，这就说明能第一时间吸引客户的注意，才有可能产生后续的购买行为。对于低频消费的瓷砖行业而言，公众对于品牌熟知度较低，更需要好的展示、指引&教育才能抓住潜在的消费者。“产品相关”这个部分，如果做到好将会起到四两拨千斤的作用。

【展示】

01

黄金陈列线

所谓黄金陈列线，其实就是一个店面内最容易能被消费者看到的地方，也是产品最容易实现销售的地方。将主推或是能表现品牌的产品摆在这样的位置，肯定能吸引不少的眼球，增加消费者了解品牌的机会，也为二次销售创造可能的机会。

新产品需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随新品成长过程非常重要的一环。如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。

▲新品连纹大板放在了总部最黄金的一楼C位

02

正常展架摆放

对于正常的展架，在装修店面时就应该提前留出位置，这主要是为了将店内销售的常规产品有一个充分的展示，但对于新品应该放在尽量靠近顾客常走的路线、放置于较为显眼的位置，以便突出产品本身的特色，同时要充分利用标识卡，标注此类产品是新品，引起消费者的关注。

▲新恒隆的终端门店展架陈列之一（佳木斯）

▲新恒隆的终端门店展架陈列之二（湖南衡阳）

▲新恒隆的终端门店展架陈列之三（贵州安顺）

03

样板间展示

在终端的店面中，经销商通常会设计一些样板间供消费者参考，但由于店面产品众多，不可能将所有的产品都做出样板间，这时候借助一些工具(新恒隆掌上铺砖王、圆方家居设计软件)能够为客户提供展示效果，有效促进销售。但对于主推的新品，一定要做出一套以上的样板间展示，这样在当消费者询问时，直接将消费者带入样板间内看展示的效果，避免由于想象的差异而导致订单的流失。而事实证明，凡是有样板间实际展示的产品，往往都能取得较好的销量！而样间的设计必须做到美观实用，让客户“所见即所得”！

▲四川运营服务中心（夹江）

▲黑龙江运营服务中心（佳木斯）

▲苏皖运营服务中心（安徽滁州）

▲新恒隆陶瓷掌上铺砖王（赶紧扫码体验吧）

新品上市时，可以适当的进行一些有趣的促销活动，将新品摆在显眼的地方后，可对新品进行一些精美的包装，并配合在新产品的周围做一些画框、堆头、以及产品文化的说明，如研发产品的理念及制作的工艺等。一方面能让新品处于消费者关注的焦点区，另一方面将产品文化的氛围做足后，也能凸显新品的韵味及品牌的理念，给消费者留下良好的品牌印象。

▲负离子通体生态石的展区一角布置

▲70度瓷抛至尊白展区：你知道为什么是70度吗？

【指引与教育】

大多数的用户对瓷砖这种低关注度的产品其实认知非常有限，在这个时候，一个具备相关专业知识的导购员就很重要了。与一味hot sell 的导购员相比，客户会对能给与自己专业指导的导购员更加认同！所以导购员除了必须对产品熟悉，还要对当下的家居风格，设计趋势，客户心理等有所了解和把握。如果再加上在产品陈列处恰到好处的产品专业知识导入，自然就事半功倍了。所以，景观的设置必须和人相结合。并不仅仅只是一个景观而已，它更核心的在于是一个助销工具，店员必须会用、活用，用起来！

▲关于瓷片的小百科

▲关于负离子通体生态石

▲关于70度瓷抛至尊白

▲关于600X1200负离子通体生态石

▲各系列产品海报

▲连纹产品要给与客户指引的专业知识就更多了

......

好了，关于新恒隆陶瓷门店十大景观助销系统第1-2个景观，先说到这里，明天，我们将会谈到第3-4个景观系统：“活动相关”、“客户相关” ！敬请留意新恒隆公号播报！本文提到的产品海报及专业知识只是其中的一部分，各位亲们如想了解更多，欢迎联系各区销售经理下载及制作，赶快给你的门店设置上这个强而有力的景观助销系统吧！