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上一期,我们讲到了“店面十大景观助销系统” 中的第1-2个:与品牌相关、与产品相关,都是百分百实用的门店助销干货,一经分享,好评如潮,客户纷纷转发到朋友圈。今天,我们将要继续谈到的是第3-4个店面景观:与服务相关,与客户相关。
▲店面十大景观
◀新恒隆陶瓷的店面十大景观▶
③
服务相关
售后服务系统、安装系统、购换货系统、技术团队展示
成品出厂的瓷砖到消费者手中时却是半成品,需要经过二次加工或是多次加工后才会成为装饰居室空间的成品。比起快消品,瓷砖门店的零售服务就显得尤为重要,而这也正体现了品牌价值所在!如能做好售后服务,无疑能为“老带新”、老客户转介绍,维护持久的客情关系起到重要的作用。在此,必须特别为您隆重介绍《新恒隆陶瓷铺贴指导手册》,此书必须是导购员的黄金拍档,随时给有需要的客户讲解,为他们解除售后服务和瓷砖安装的疑虑,让他们买得放心,用得安心和省心。
▲新恒隆陶瓷铺贴指导手册:终端门店的看家法宝
很多瓷砖“被投诉”,其实有相当大比例是与铺贴过程的不规范息息相关。例如没有按照箭头指示去铺贴,没有合理留缝,铺贴步骤失当等,【新恒隆陶瓷铺贴指导手册】将会帮助客户更清晰了解瓷砖铺贴的专业知识,也作为对泥瓦工的规范指引及标准,建立品牌更加专业的售后服务形象。
▲致新恒隆陶瓷用户书
▲新恒隆陶瓷服务流程
这些与服务相关的工具书、服务流程等,必须要清晰显示在门店,一般为用户驻足较多的选材区,洽谈区等。
▲专业的施工队及泥瓦匠团队为客户的瓷砖铺贴解决后顾之忧
▲专业的客服人员是售后服务系统坚固的大后方
④
客户相关
感恩墙、客户安装实景照片、活动瞬间
感恩墙:成功的客户见证,能为到店的意向客户提供的信心的保证!
▲导购人员说10句,不及成功的客户为你说1句;成功的客户见证是门店助销的有力推手!
客户安装实景墙:通过展示已经使用新恒隆的客户实景案例,起到增加客户对我们的信任,用其他客户的选择,强化客户的购买的决心。同时用成功案例,激发和挖掘客户购买需求。(备注:在图库案例上标明客户小区、装修风格、客户姓名的信息,增加真实感)。
▲新恒隆陶瓷现代简奢客户效果使用
▲新恒隆陶瓷:厨房效果使用
在如今的现在移动互联时代,建议可以多多使用小视频等方式,把整个上门量尺、运输、铺贴(前中后)的过程都记录下来分享到朋友圈,随时翻阅出来,让更多潜在客户明明白白看到整个服务过程,看到即做到!
好了,关于新恒隆陶瓷门店十大景观助销系统第3-4个景观,先说到这里,明天,我们将会谈到第5-6个景观系统:“团队相关”、“文化相关” !更多讯息敬请留意新恒隆公号播报!
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